メルカリ初心者でも売れるようになるコツと具体的な方法を紹介！

メルカリを知らない人はいないくらい有名なフリマアプリです。

ですが、出品者が多く転売ヤーの参入もあり、なかなか売れずに苦労している人も多いのではないのでしょうか？

この記事では、断捨離をしたいメルカリ初心者や、昔からメルカリを使っているが売れずに苦戦している人、メルカリを使って副業を始めたい人などに向けて、メルカリで売れやすくなるコツや注意すべきポイントなどをお伝えしますので是非参考にしてみてください！

メルカリの特長を理解する

メルカリを使うにあたって最低限押さえておきたいポイントをお伝えします。

まず、メルカリを利用するのにメルカリがどういった仕様なのか、どんな人が利用しているかなどを把握しておかないと売れるものも売れません。

ここではメルカリの特長を解説していきますので、その特長を把握して不用品をお金に変えたり、副業として活用してください。

メルカリの発表では、月間利用者数は1,538万人を突破し、日本最大のフリマアプリとなっています。

他に有名なフリマアプリだと、ヤフオクやラクマなどがありますが、それらと比較しても圧倒的な利用者数です。

さらに10代、20代、30代の利用者が最も多く、若い世代の人達が多く利用しております。

男性はトレーディングカードやゲームなど、女性はアイドルグッズやアパレル商品が良く買われているようです。

良く売れる時間帯は夜22時以降だと言われています。

これは利用している世代が家でスマホを触る時間と同じからだと考えられます。

これらを前提知識として覚えておきましょう。

メルカリのメリットとデメリット

次にメルカリのメリットとデメリットのお話をします。

こちらを把握しておかないと思わぬ損失を招いたり、そもそも売れなかったりといったことが起こり得ますので、注意して読んでください。

メリット①利用者が圧倒的に多く、中でも若い世代の利用者が多い

数あるフリマアプリの中でも若い世代の利用者が圧倒的に多いです。

利用者が多いという事は、そのまま商品の売れやすさにも繋がりますので、これは非常に大きなメリットです。

など、様々な理由が考えられますが、特に若い世代が興味のある服やアパレル関連などは一番売れているジャンルになります。

メリット②出品・発送が簡単である

人気の理由の1つに出品の簡単さがあります。

たったこれだけなので、かなり簡単です。

また、商品が売れた際も梱包して近くのコンビニや配送業者に持っていくだけでOKです。

面倒な宛て名書きや送料を支払う必要はなく、匿名で簡単に発送できるのも非常に魅力的です。

デメリット①相場よりも安い値段じゃないと売れない場合が多い

たくさんの利用者がいるということは同じような物を出品している人もたくさんいるということです。

すると、他の人よりも安くしないと購入してもらえないため価格の下げ合いが起こってしまい、高い金額設定では売れないといったことが多々あります。

また、早く売りたい出品者側の心理も重なり、「待っていれば値下げするだろう」と膠着状態が続き、売れるタイミングを逃してしまうといった事態も発生してしまいます。

価格設定の見極めと値下げのタイミングが重要になってきます。

デメリット②一部マナーの悪い利用者がいる

こちらも利用者数が多いが故の弊害ですが、一部マナーの悪い利用者がいるようです。

一方的に連絡が取れなくなったり、乱暴な言葉使いの利用者がいたりと、気分を害される方もいるようです。

顔が見えないが故のネットリテラシーの欠如や、10代の若い世代の利用者が多いこと、などが原因と考えられます。

中には悪質なクレーマーの方もいらっしゃるようなので気をつけましょう。

メルカリ初心者でも売れるようになる具体的なコツ

先述した特長とメリット、デメリットをまとめて、具体的なコツを考えてみましょう。

これにより、

で何を売るかが変わってきます。

自分の物を売ったり、断捨離するのであれば深く考える必要はありませんが、副業として定期的な収入を考えているのであれば、どの層をターゲットにし、何を売るのかを考える必要があります。

コツ①商品名はわかりやすく記入する

メルカリは基本的に出品されたものから順に表示されていきます。

利用者の多さから、少し眺めているだけでも次々と新しいものが出品されていき、自分が出品したとしても一瞬で画面の外に消えてしまうでしょう。

そこで多くのユーザーは検索機能やカテゴリーから目当てのものを探します。

メルカリ側の正式な回答は出ていませんが、恐らく商品名も検索に含まれているので、ユーザーが検索しそうなキーワードを商品名に入れる必要があります。

また、日本語表記と英語表記がある場合は両方検索されるようにどちらも記入しておきます。

40文字まで記入できますので、キーワードはなるべく多く入れましょう。

品番や型番などがあれば、そちらも記入したほうが、ピンポイントで探してる方には売れやすくなります。

コツ②写真は細部まで撮影する

メルカリは商品画像を最大10枚まで掲載できます。

特にスマホで見た際は、商品画像の1枚目と価格しか表示されないので、この商品画像で全てが判断されると言っても過言ではありませんので、画像には特にこだわってください。

今はスマホのカメラの性能は向上しておりますが、荒い画質やピンぼけには注意してください。

実際の商品と色合いが変わってしまうので、暗い部屋で撮らずに背景は白の無地がベストです。

コツ③商品の説明は丁寧に記入する

商品の説明は1000文字以内で記入します。

一番最初に商品の名前やジャンルを書きます。

見に来たユーザーが一番最初に目にする場所なので、まずはこの商品がどういったものなのかを説明しましょう。

次にどういう経緯でこの商品を手に入れたのか、なぜ売ることになったのか、などを記入すると、ユーザーはその商品に親近感を持ちます。

続いて、その商品を購入したらどんなことが出来るかを記入します。

「これを買ったら便利になる」「これを買ったらオシャレになる」など、その商品を購入するメリットと購入したあとの姿を想像させることにより購買意欲を高めるのです。

説明の最後に#でタグを記入します。

これは説明文の中のキーワードも検索に引っかかるからです。

タイトルに入れそびれたキーワードを記入しておきましょう。

コツ④カテゴリーと商品の状態を記入する

ここで検索フィルターをかける人もいますので、その商品に合ったものを選びましょう。

間違っても中古品を新品と偽って出品してはいけません。

トラブルの元になります。

コツ⑤配送方法について理解する

基本的に配送料は出品者側が負担したほうが売れる傾向にあります。

送料は遠方や大きなサイズだと1000円以上かかることがありますので、それを考慮して値段を設定しなければいけません。

これらはかなり軽いものしか配送できず、郵便局でしか受付していませんので、トレーディングカードやステッカー、アクセサリーなどを配送したい場合に利用します。

それ以上の大きさは、サイズに比例して最低700円～の送料がかかってきます。

メルカリで利益を出そうと考えた場合は、いかに送料を安くするかが鍵になってきますので、上記は把握しておいた方がよいでしょう。

コツ⑥販売価格の考え方を理解する

利益の計算式は以下のようになります。

例えば、家にあった古着のTシャツを1000円で販売し、売れたとします。

古着なので商品代金は0円、発送はネコポスを利用し、梱包資材は100円均一の封筒を利用したとします。

次のケースは、副業としてメルカリを利用し、何か商品を仕入れて販売したとします。

2000円で仕入れたジャケットを3000円で販売し、売れたと設定します。

商品代は2000円、発送はサイズが大きいので宅急便を利用し、梱包資材は100円均一の段ボールを利用しました。

なんと赤字になってしまいました。

しかも送料が一律ではないので、遠方に発送した場合1000円以上の損失を招く場合もあります。

さらに、重さに応じて料金が高くなり、値下げ交渉に応じた場合も利益が低くなる可能性があるので、なんでも適当に売れば良いというものではありません。

利益を出すために気をつけたいポイント

せっかく売れたはずなのに思わぬ損失を招かないためにも、適切な価格設定をする必要があります。

利益を出すための価格設定にする

まずは、あなたが最低限確保したい利益を決めます。

出品した商品に対してどれくらいの利益が欲しいのか考えます。

これによって販売価格や値引きに応じるかが変わってきます。

送料は出来る限り抑える

意外と高くつくのが送料です。

全国一律ならどれくらいの利益が出るか計算できますが、メルカリは匿名発送が主流なので、相手の住所が分からず送料の計算ができません。

宅急便など大きな荷物になる場合は送料に1000円ほど見積もる必要があり、これを考慮して販売価格を設定します。

値引きありきの価格設定にする

メルカリは値引き交渉が当たり前のようになっています。

特にメルカリ側も禁止しておらず、ユーザーも「言ってみるだけタダ」という感じで値引き交渉してきます。

もちろん値引きすると売れる可能性は高くなりますが、利益はそのぶん減ってしまうので、最初から値引き分を上乗せした価格設定にしておくと良いでしょう。

メルカリは初心者でも正しく使えば利益はでる

ここまでメルカリの特長や売れるためのコツなどを解説してきました。

最大のフリマアプリだけあって、出品したらすぐにいいねが付いたり、コメントが来ることも頻繁にあります。

正しく商品を魅力的に見せれば、初心者でもメルカリで利益を出すことは簡単です。

この記事を読んで自宅にある眠った品物や断捨離ついでに出品してみてはいかがでしょうか？

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