思わず注文!「テレビショッピングで買わせる」6つの心理テクニック

8935.jpg

このレシピを実行して

THANK YOU円貯まる!
<材料>

・TVショッピング

<Point>

1TVショッピングは欲しくなくても買ってしまう

2TVショッピングには心理テクニックが潜んでいる

3TVショッピングは五感に訴えかけている

テレビショッピングを見ていると、なぜだか買いたくなります。冷静に考えると、大して欲しくなかったのに…というものが山積みにということも。

なぜ、買ってしまうのでしょうか。「ついつい買いたい!」と思ってしまった時、ぜひ読んでみてください。

■1.価格を小さく見せる

安売りのスーパーなどもそうですが、価格は例えば2,000円ちょうどではなく、1,980円で売っていることが多いと思います。たった20円ですが、頭の数が2であるよりも、1の方が安く感じるからです。

また、分割払いにすることで1回あたりの金額が小さくなると、購入しやすい金額と感じます。

■2.すぐに買える

カード払いOKにすると、テレビを見てすぐに注文できるので、とても便利な感覚を与えることができます。しかも、お財布から直接お金を出さないので、お金を使っている感覚をなくします。

■3.まとめ売りをする

まとめて売ることで、「たくさん手に入れた」「お得」を感じさせることができます。何点かまとめてセット価格とする場合もそうですし、1つ使うとおまけがついてくる場合もそうです。

■4.買うことがいいことだと思わせる

例えば、とても健康づくりに役立つ商品であるとか、万が一の災害に備えてとか、商品の売り上げの一部は社会貢献に役立てますなど「この商品を買うことはとてもいいことなんだ」と思わせられると、買いたくなります。

■5.特別感を出す

「ここだけの特別価格」「独自の特別仕様」「サービスでおまけをつけます」など、他では手に入らない特別感を出すことで希少性が生まれます。手に入れないと損という気持ちが生まれます。

■6.モニターの声

日本人は特に人の評価を気にします。モニターが実際に使用している様子や、お客様の声を紹介することで、「他の人もいいと言っているから」という安心感を与えたり、人と同じ行動をとりたくなります。

その他、商品を見せる、説明を聞かせる・読ませる、使っている感覚を伝えるなど、あらゆる五感に訴えかけることで、すべての人に受け入れられるように構成されています。これらのワナにはまりすぎないように、程々にお楽しみください。

<買い物とメンタルに関するおすすめ記事>

飽きっぽいB型に最適な資産運用法は?【血液型別お金の貯め方】
AB型なら光るセンスで短期決戦を【血液型別お金の貯め方】
使いすぎに要注意!FPが太鼓判「クレジットカードの最適枚数は?」

<関連記事>

画像一覧

執筆者

阿部理恵

約20年間商社勤務。貿易部門、印刷部門などで営業職として従事。保険部時代に個人向け医療保険・法人損保などを担当し、 FPの資格取得。 自ら大病、転職、起業を経験し、お金の知識が必須であると実感。 心理カウンセラー、LABプロファイルインストラクターなどの知識と併せ、メンタル面からお金の話を解説。 俳人としての顔も持ち、経済的豊かさと心の豊かさをテーマに活動中。 ★ブログ:http://ameblo.jp/kittywhite2000/

阿部理恵

関連記事

特集

関連記事

飽きっぽいB型に最適な資産運用法は?【血液型別お金の貯め方】

血液型占いを信じる人も信じない人も、血液型によってなんとなく性格が違うのはわかると思います。人は性格や考え方に合わせた行動をすると効果が出やすいものです。お金を貯める場合、B型はどんな方法が効果的なのでしょう。

■B型女性:独自のお金の貯め方が得意・でもギャンブル化しないよう注意

⚫️特徴

B型女子はマイペースで単独行動が好きなので、みんなで一緒に家計簿をつけましょうとか、人と同じ株を買うということは向いていません。むしろ、個性的と言われたいタイプなので、資産運用に限らず、副業など、自分独自の貯め方を見つけるのがうまいでしょう。ただし、自分のやり方を貫くのはいいのですが、頑なに人の意見を聞かないのは危険です。専門家の意見を聞いたり、しっかり情報収集してください。

⚫️資産運用するなら…

とくに、新しい金融商品は柔軟なので、いいものなのか、まゆつばなのかしっかり見極めることが重要です。さもないと、ギャンブルになりがちです。説明を聞いていて「ん?」と思ったら、正直に質問して、納得のいった商品を取り入れてください。

⚫️B型女性の注意事項

基本的にB型女性はお金を使ってしまいがち。あまり貯めることに自信がない人は、強制的にお金が貯まる積立預金や、貯蓄性の高い保険に入ってしまうのもお勧めです。

■B型男性:気まぐれでコツコツ貯金は不向き・運用を任せられる投信信託がおすすめ

⚫️特徴

B型男性も周りに流されず、独自路線でいきますが、気まぐれで飽きっぽいところがあります。ですから、コツコツ貯金も向いていませんし、時間をかけて投資用不動産を探すのも向いていません。

⚫️資産運用するなら…

自分で株の値動きを見ているよりは、投資信託で運用してもらう方が向いています。ある程度まとまったお金があるのであれば、投資先を金融機関に一任するファンドラップもいいかもしれません。

⚫️B型男性の注意事項

B型男性は自由奔放で遊び好き、さらに浪費家でギャンブル好きな傾向があるので、基本的にお金が貯まりません。節約は最も苦手です。強制的にお金を貯めるのであれば、積立預金もいいですし、積み立て型の金もおすすめです。貯金よりも利回りがよくなる可能性もありますし、仮に損が出ても細かいことは気にしないので、積み立てた金が手元に残ればいいと考えることができるからです。

いうまでもなく、お金の使い方は収入、家族環境、年齢など様々な要素に影響されます。これはあくまで「血液型」という側面から見たときを述べていますので、参考程度にしてください。

参考
A型は計画性が高いが株に不向き?【血液型別お金の貯め方】
O型は大雑把で節約が苦手⁉︎【血液型別お金の貯め方】【血液型別お金の貯め方】

心理カウンセラーが指摘!性格別「貯蓄モチベが劇的に伸びる」テク

人にはそれぞれヤル気スイッチがあります。やる気スイッチを入れてくれる言葉やヒントがあれば、行動しやすくなります。それは、お金の場合も同じ。

一生懸命お金を貯めようと思っているけれどもできないという場合、やる気スイッチの押し方が間違っているからかもしれません。では、どんな人に、どんな言葉が効果的で、何をすればお金が貯まるようになるのでしょうか?

心理カウンセラーでFPの資格も持つ筆者が解説します。

■自分のタイプを診断

まず、自分がどちらのタイプか調べましょう。次の(A)と(B)でどちらが、お金をためたくなりますか?

(A)老後が心配だから貯金しとかなきゃ。
(B)あんな夢・こんな夢があるから貯金しよう。

心理カウンセラーが指摘!性格別「貯蓄モチベが劇的に伸びる」テク、マネーゴーランド

■診断結果

(A)を選んだ方は「2」ページ、(B)を選んだ方は「3」ページへ進んでください。

AB型なら光るセンスで短期決戦を【血液型別お金の貯め方】

血液型占いを信じる人も信じない人も、血液型によってなんとなく性格が違うのはわかると思います。人は性格や考え方に合わせた行動をすると効果が出やすいものです。お金を貯める場合、AB型はどんな方法が効果的なのでしょう。

■AB型女性のお金の貯め方

⚫️特徴

AB型女性はセンスや嗅覚が良いので、お金になる商品を見抜く力を持っています。貯蓄用と運用向けを使い分ける才能も有りますが、何にでも目移りしたり、飽きっぽいところがあるのが難点です。

⚫️資産運用するなら…

貯蓄用は強制的に引き落とされる積み立て型で確保しておきましょう。運用の方は、例えば、金の相場を見ながら時々売ったり買ったりということは得意だと思いますし、気に入った商品を見つけたら専門家に運用を任せてしまうのも手です。

⚫️AB型女性の注意事項

不動産を買うところから始めるのは向いていませんが、買った物件を魅力的な部屋にリフォームするのは上手だと思いますので、不動産を見つけてくるのがうまい人と組めれば不動産投資も面白いでしょう。

■AB型男性のお金の貯め方

⚫️特徴

AB型男性は知識欲が旺盛なので、様々な貯蓄商品や投資商品について勉強してみるとよいでしょう。ただ、飽きっぽいところがあるので、じっくり時間をかける不動産投資よりは、NISAが使え、リターンも大きい投資信託や株の方がお勧めです。

⚫️資産運用するなら…

運用よりは、稼ぐ方法について学ぶとか、節約の工夫をしてみることで知識欲を満たしつつお金を貯めていく方がいいかもしれません。一人で短期集中型でできるものがお勧めです。

⚫️AB型男性の注意事項

そして、クールなところがあるので、株で失敗してもなかなか人に相談したりできず、繊細なので痛手を引きずることもあります。人付き合いは広い方ですが信頼できる人を見つけるのに時間がかかるタイプです。

いうまでもなく、お金の使い方は収入、家族環境、年齢など様々な要素に影響されます。これはあくまで「血液型」という側面から見たときを述べていますので、参考程度にしてください。

【血液型別お金の貯め方シリーズ】
A型は計画性が高いが株に不向き?
飽きっぽいB型に最適な資産運用法は?
O型は大雑把で節約が苦手⁉︎

カジノ法案が成立!「ギャンブルにハマる」5つの心理的罠とは?

カジノを含む統合型リゾート施設の整備推進法案、通称“カジノ法案”が成立しました。しかし同法案成立において、ギャンブル依存症の対策不足が懸念されていることも事実です。

ギャンブルにはまってしまうとなかなか抜け出せず、借金してまで、家族に内緒にしてまで続ける人もいます。わかっちゃいるけどやめられないのです。

では、なぜギャンブルにはまってしまうのでしょうか。心理カウンセラーでFPを務める筆者が、ギャンブルについハマってしまう主な心理的ワナについて挙げてみました。

■ギャンブルのワナ1:現金ではない

普通にお買い物をする時でも、カードだとついつい買っちゃう、という方が結構います。直接お金を出していないので、使っている感覚がないのです。同じように、ギャンブルではプリペイドカードになっていたり、そこでしか使えないコインになっているとお金を使っている感覚がマヒしてしまいます。

■ギャンブルのワナ2:小さい損失をたくさん

パチンコをする時でも、競馬をするときでも、「ちょっとずつ」買うことが多いと思います。1回に支払う金額が小さいと、そんなに使っている気がしないので何回も買ってしまい、気が付くとたくさんになっています。

■ギャンブルのワナ3:「もうちょっとで当たる」感覚

宝くじや馬券で「惜しい」を経験すると、また買いたくなります。実際に、スロットマシーンの実験では、「もうちょっとで揃う」時の脳の反応は、大当たりした時とほぼ同じで、「負けた」よりも「勝った」と感じているという結果が出ました。

スロットマシーンの場合は人工的に調整が可能です。お金を使うようにコントロールされている可能性もあります。

■ギャンブルのワナ4:スピード性

パチンコやスロットマシーンは考える暇を与えないほど速く流れていきます。冷静に考えられないと、ついついお金を使ってしまいます。

■ギャンブルのワナ5:おいしいオファーをする

カジノなどで行われている例ですが、店側は顧客をトラッキングしていて、客に「もうやめよう」という素振りがみられると、フリーチケットを渡したり、食事で気分転換してはどうかという提案をして「続けさせる」努力を行っています。

ギャンブルをうまくやめられた人の話によれば、本当に勝つことを考えた時、朝早く店に並ばなければいけないとか、遠くの店まで行かなければいけないとか「重労働」になっていったのがつらくてやめたとのことでした。

「負けてもいいや」という気持ちの時にはなかなか抜け出せません。気分転換にちょっとの範囲であればいいのですが、くれぐれも気を付けてお楽しみください。

<心理×マネーに関するおすすめ記事>

飽きっぽいB型に最適な資産運用法は?【血液型別お金の貯め方】
AB型なら光るセンスで短期決戦を【血液型別お金の貯め方】
納得できない保険・投資選びは危険!「性格別お金の貯め方」診断
貯め上手はA型、散財派は何型?全国「血液型別貯金額リサーチ」発表

ランキング